メルカリで商品が売れる時間帯は？出品タイミングと売れないときの対処法
「メルカリに出品したのに全然売れない…」「同じ商品なのに、他の人はすぐ売れているのはなぜ?」そんな悩みを抱えていませんか。
実は、メルカリで商品が売れるかどうかは出品する時間帯が大きく影響しています。メルカリは新着順に商品が表示されるため、多くのユーザーがアプリを見ている時間帯に出品すれば、それだけ多くの人の目に触れるチャンスが広がります。
この記事では、データに基づいた売れやすい時間帯や曜日、さらにターゲット別の出品タイミングを詳しく解説します。また、時間帯以外にも重要な写真や価格設定のポイント、売れないときの対処法もご紹介します。
メルカリで効率よく不用品を売りたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
メルカリで商品が売れる時間帯
メルカリで商品を出品する際、時間帯によって閲覧数や購入率が大きく変わります。
メルカリは新着順に商品が表示されるため、多くのユーザーがアプリを見ている時間に出品すれば、より多くの人の目に触れやすくなります。
一番よく売れる時間帯は20〜22時
メルカリでもっとも取引が活発になるのは、一日の仕事や家事が一段落する20時〜22時頃です。この時間帯は多くの方が自宅でリラックスしながらスマホを眺めているため、出品した瞬間に注目を集めやすくなっています。
主婦層や社会人、学生といった幅広いユーザー層が重なる、まさｒにゴールデンタイムと呼べるでしょう。
出品直後に多くの方の目に留まることで、いいね！がついてから数分で売れるといったケースもあります。
次点で狙い目の時間帯
20時〜22時以外にも、売れやすい時間帯がいくつかあります。18時〜20時の帰宅直後の時間帯は、通勤・通学から帰宅する人が移動中や帰宅直後にアプリをチェックするため、閲覧数が高まります。
また、22時〜24時の就寝前も狙い目です。寝る前にベッドの中でスマートフォンを見る習慣がある人が多く、ゆっくり商品を吟味する傾向があります。
ただし、これらの時間帯はすべての商品に有効というわけではありません。売りたい商品のターゲット層によって、最適な時間帯は変わってきます。
曜日による違い
時間帯だけでなく、曜日によっても売れやすさに違いがあります。特に注目すべきは月曜日です。これは、週末に気になる商品をチェックしておき、週明けに購入を決断するユーザーが多いためと考えられます。
土日の20時〜24時も利用者数が多い時間帯ですが、出品数も増えるため競争が激しくなる点には注意が必要です。一方、平日は比較的ライバルが少ないため、商品によっては平日出品のほうが目立ちやすいこともあります。
【ターゲット別】メルカリで売れる時間帯の使い分け方
メルカリには幅広い層のユーザーがいますが、それぞれスマホをチェックするタイミングは異なります。すべての商品を一律に夜間に出品するのではなく、売りたい商品のターゲットが「いつアプリを開くか」を予測して合わせることが、即売れへの近道です。
主婦層に売りたい商品
ベビー服やキッズ用品、キッチン雑貨などの主婦（夫）層に向けた商品は、平日の14時から16時頃が売れやすい時間帯です。午前中の家事を終え、子どもが帰宅するまでの束の間の休憩時間に、メルカリで買い物を楽しむユーザーが多いためです。
逆に、朝の忙しい時間帯や夕食の準備が始まる17時以降は、閲覧数が伸び悩みやすいといえます。
社会人・OL層向け商品
ビジネス書やコスメ、ファッションアイテムなど社会人向けの商品は、平日の20時〜24時がベストです。帰宅後の夕食を済ませ、リラックスした状態でメルカリを見る時間帯に当たります。
また、通勤時間帯の7時〜9時、18時〜19時も狙い目です。電車内でスマートフォンを見ている人が多く、気になる商品を「いいね」してあとで購入するパターンが見られます。さらに、給料日後の25日〜月初にかけては購買意欲が高まるため、このタイミングも意識すると効果的です。
学生向け商品
学生をターゲットとしたゲームソフト、参考書、トレンドのファッションアイテムなどは、放課後から深夜にかけてが狙い目となります。特に22時以降の深夜帯は学生のアクティブ率が非常に高く、深夜のテンションで即決されるケースも珍しくありません。
また、アルバイト代が入った直後の週末などは、さらに購買意欲が高まります。平日の放課後にあたる夕方以降から深夜にかけてコンスタントに露出を増やすことで、流行に敏感な若い層の目に留まる確率を飛躍的に高めることができるでしょう。
メルカリでは時間帯以外も重要！売れるかどうかを左右する項目
メルカリで「即売れ」を狙うには、出品するタイミングだけでなく商品の見せ方や価格設定といった基本を整える必要があります。
ここでは、時間帯と同じくらい意識したい、売却率を左右する5つのポイントを整理しました。
- 写真のクオリティ
- 価格設定の適切さ
- 商品タイトルと説明文
- 季節・タイミング
- 出品の鮮度
各項目をチェックして、出品の質を底上げしましょう。
写真のクオリティ
検索結果に並ぶ商品の中で、最初にユーザーの目に触れる一枚目の写真は、その商品の顔となるものです。明るい自然光の下で撮影し、背景をすっきりと整えるだけで、商品の清潔感や信頼性が飛躍的に高まります。
全体像だけでなく、ロゴやタグ、気になる傷や汚れのアップ画像も忘れずに掲載してください。写真は最大20枚まで登録できるため、最低でも5枚以上は用意することをおすすめします。ブランドタグや洗濯表示なども撮影しておくと、購入者の不安を解消できます。
価格設定の適切さ
売れるかどうかは、最終的には価格の妥当性で決まるといっても過言ではありません。出品前に必ず売り切れの商品を検索し、現在の成約相場を確認しておきましょう。
相場より高すぎると売れず、安すぎると利益が減ってしまいます。値下げ交渉を見越して相場より5〜10%高めに設定し、送料込みの価格にすることで購入されやすくなります。
商品タイトルと説明文
欲しい人に商品を届けるためには、検索されやすいキーワードを網羅したタイトル作りが有効です。ブランド名やサイズはもちろん、「美品」「未使用」といった状態を表す言葉を盛り込むと、ターゲットに情報が届きやすくなります。
説明文は、素材感や使用頻度、購入時期を具体的に記載し、購入後のミスマッチを防ぐ配慮を心がけましょう。不具合がある場合は正直に記載することで、出品者としての信頼が高まります。
季節・タイミング
商品のニーズは、季節やイベントに大きく左右されます。例えば、真夏に冬物アウターを出品しても需要は低いため、少し先の季節を先取りして出品するのがコツです。
入学・卒業シーズンや引越し時期など、世の中のイベントに合わせた商品展開も効果を発揮します。カレンダーを意識して今すぐ欲しい人が増えるタイミングで出品すれば、時間帯の工夫と相まって、より確実な売却が期待できるでしょう。
出品の鮮度
メルカリは新着順に表示されるため、出品から時間が経つほど検索結果の下位に埋もれてしまいます。出品後3日経っても「いいね」や閲覧が少ない場合は、100円値下げをして「いいね」ユーザーに通知を送りましょう。
それでも反応がなければ、1週間を目安に再出品を検討します。一度出品を取り下げて再度出品すると、新着商品として上位に表示されるため、新しいユーザーの目に触れるチャンスが生まれます。
メルカリですぐ売れるコツについては、下記の記事で詳しく説明しています。
✅️ 合わせて読みたい：メルカリで即売れるコツ20選をカテゴリ別に解説！売れない理由と対策も
【実践編】売れる時間帯に出品するための手順
狙った時間帯を逃さず出品するには、事前準備が欠かせません。下書き機能を活用し、ターゲットのアクティブな瞬間に合わせて投稿を完了させましょう。
ステップ1：下書き機能を活用する
メルカリには下書き保存機能があり、事前に商品情報を準備しておけます。時間に余裕があるときに写真撮影や商品説明の作成を済ませ、下書きとして保存しておきましょう。
そして、20時〜22時のゴールデンタイムになったら「出品する」ボタンを押すだけで完了します。忙しい時間帯でも、ワンタップで最適なタイミングに出品できるため、非常に効率的です。複数の商品を準備しておけば、計画的に出品していけます。
ステップ2：複数商品は時間をずらして出品
複数の商品を出品するなら、時間帯を分散させるのがおすすめです。例えば、商品Aを20時に、商品Bを21時に、商品Cを22時に出品すれば、それぞれ異なるタイミングで検索上位に表示されます。
また、商品ページに「他にも○○を出品しています」と記載しておけば、まとめ買いを促進できます。ひとつの商品を見に来たユーザーが、他の商品にも興味を持ってくれる可能性が高まり、売上アップにつながるでしょう。
ステップ3：値下げ・再出品のタイミングを計る
出品後は反応を見ながら対応を変えていきましょう。出品後3日で「いいね」や閲覧が少なければ値下げを検討します。100円でも値下げすれば、「いいね」をしたユーザー全員に通知が届き、購入のきっかけになります。
それでも反応がない場合は、1週間を目安に再出品を行います。一度出品を取り下げて再度出品することで、新着商品として上位表示され、新しいユーザーの目に触れます。
メルカリで時間帯を合わせても売れないとき
時間帯を完璧に合わせても売れないときに確認すべきポイントは、多岐にわたります。まずは、自分の商品が相場より高すぎないか、写真は実物の魅力を正確に伝えているかを見直してみてください。
また、発送までの日数が長すぎたり、プロフィールの自己紹介が不十分だったりすると、購入者が不安を感じて離脱してしまうケースも少なくありません。
その他の解決策については、関連記事の「メルカリで売れない7つの原因と対処法」で詳しく解説しています。
この記事では、売れ残ってしまう理由を網羅的に特定し、ストレスなく即現金化するためのコツをまとめていますので、あわせてチェックすることをおすすめします。
まとめ
メルカリで商品を早く、高く売るためには、ターゲットの生活リズムに合わせた時間帯の選定が重要です。20時から22時のゴールデンタイムを軸に、商品カテゴリーごとのピークタイムを意識して出品することで、閲覧数は劇的に向上します。
しかし、時間帯はあくまできっかけに過ぎません。関連記事でも紹介している写真の文字入れや丁寧なプロフィール作成、迅速な発送対応といった基本を組み合わせることで、初めて確実な成約へとつながります。
