メルカリで売れない7つの原因と対処法｜ストレスなく即現金化できる買取も検討しよう

「メルカリに出品したものの全然売れない…」
「早く処分してしまいたいのに」

そんな悩みを抱えている人も多いのではないでしょうか。

でも、これを解決する方法はあります。価格設定や写真、説明文など、いくつかのポイントを見直すだけで、買い手がつきやすくなる可能性は十分にあります。

この記事では、初心者でもすぐに実践できる改善のコツを分かりやすくまとめました。後半では、メルカリ以外の選択肢として、併用や切り替えを検討したい買取サービスについても解説しています。

メルカリで売れない7つの原因

メルカリに出品しても思うように売れないとき、以下のチェック項目を確認してください。

• 価格設定のミス
• 写真が暗い
• 説明文でのキーワード不足
• 出品タイミングが悪い
• 需要がない
• 送料が相手負担になっている
• 出品から時間が経っている

ひとつでも当てはまっていたら、改善してみましょう。

価格設定のミス

早く売るためのもっとも確実な方法は、相場に見合った価格に設定することです。「いくらで売りたいか」ではなく、今現在「いくらで買われているか」を基準に価格を決めましょう。

実際にいくらで買われているかは、その商品の売り切れをリサーチすることで確認できます。

手順は以下の通りです。

このようにして相場より数百円安く設定するだけでも注目度は大きく変わり、売れやすくなるでしょう。

写真が暗い

暗い写真は見栄えが悪く、商品の魅力を十分に伝えきれません。暗い室内で撮影すると、本来の色味や質感が分かりにくくなり、全体的に素人っぽい印象を与えてしまいます。

物撮りでは、ライティングがとても重要です。光の当て方ひとつで商品が見違えてきます。どれほど価値のある商品でも、魅力が写真から伝わらなければ、まずタップしてもらうことそのものが難しくなるでしょう。

説明文でのキーワード不足

メルカリの検索機能は、商品名や説明文に含まれる言葉をもとに結果を表示します。必要なキーワードが不足していると、商品を探しているユーザーの画面にすら表示されません。

ブランド名や型番、色、使用シーンなどを具体的に記載し、検索に引っかかりやすくしましょう。買い手がどんな言葉で検索するかを想像し、情報を網羅的に盛り込むのがコツです。

出品タイミングが悪い

商品にはそれぞれ、ターゲットユーザーが活発に活動する時間帯があります。会社員向けの商品を平日の午前中に出品しても、多くの人の目に触れる前に新着投稿に埋もれてしまうでしょう。

主婦層なら昼間、学生や社会人なら夜間や休日がねらい目です。

ターゲットのライフスタイルに合わせて出品することがポイントです。投稿するタイミングひとつで、閲覧数や「いいね」の数は大きく変わります。

需要がない

そもそも市場で商品を欲しがっている人が少なければ、どんなに工夫しても売るのは困難です。季節外れのアイテムや、個性的すぎる趣味の品は、どうしても動きが鈍くなります。

また、以前人気があったものでも、流行が過ぎれば需要は一気に冷え込みます。今の時期に何が求められているのか、世の中のトレンドを敏感に察知して出品する視点も求められるでしょう。

✅️ 合わせて読みたい：メルカリで売れるものは？定番カテゴリやすぐ売れるアイテムを解説

送料が相手負担になっている

メルカリでは、送料込み（出品者負担）の商品が主流で、購入者もそれを前提に商品を探しています。そのため、着払い（購入者負担）に設定されているだけで、検討対象から外されてしまうことも少なくありません。

着払いは、受け取り時に現金を用意する手間がかかり、心理的な負担が大きくなりがちです。

多少価格を上乗せしてでも送料込みにしたほうが、お得感を出しやすく、結果的に早く売れやすくなります。支払い総額を分かりやすく示すことが、スムーズな成約につながります。

出品から時間が経っている

出品から数日が経つと、商品は新着リストの下へ流れ、ほとんど見られなくなります。メルカリユーザーの多くは最新の投稿をチェックしているため、古い出品は「売れ残り」という印象も与えかねません。

長期間反応がない場合は、一度情報を整理して再出品するなど、鮮度を保つ対策が必要です。常に目につきやすい場所に商品を並べる意識が、安定した販売につながります。

メルカリの「売れない」を解決するコツ

メルカリで売れるようにするには、さきほど解説した原因を潰していくことが基本となります。

ここでは、以下の6つに分類しました。

• 価格
• 写真
• タイトル
• やりとり
• 売り方
• 鮮度

同じ商品でも、こうした観点を意識すれば、相手の購買意欲に強くアピールできます。

✅️ 合わせて読みたい：メルカリで即売れるコツ20選をカテゴリ別に解説！売れない理由と対策も

【価格】相場に合わせる

価格設定の重要性については「売れない原因」のセクションで触れた通りです。まずは、紹介した手順でリサーチした売れ筋価格を正確に把握することが大前提となります。

その上で、相場より数十円〜数百円だけ安く設定するのが、早く売るためのコツです。

メルカリのユーザーは、1円でも安いものをお得だと感じる傾向があります。リサーチした相場を基準にしつつ、競合する出品物よりわずかに価格を抑えるだけで、検索結果でのタップ・クリック率は大きく向上します。

【写真】自然光と背景で「高見え」させる

商品の写真は、いわばお店の看板です。生活感のある背景や暗い照明を避け、自然光が入る明るい場所で撮影するだけで、商品の清潔感と価値が格段にアップして見えます。

背景を白やシンプルな木目調にするなど、被写体が際立つ工夫をしましょう。1枚目の画像で「おっ、良さそうだな」と思わせることができれば、詳細ページへの流入数は確実に増加します。

【タイトル】キラーワードを入れる

検索結果では、写真の次にタイトルが目に留まります。「新品未使用」「限定品」「美品」といった、ユーザーの目を引くキラーワードをタイトルの冒頭に配置することを意識しましょう。

また、商品の特徴を端的に表す言葉を詰め込むことも効果的です。例えば「送料無料」や「即日発送」といったワードは、購入を迷っている人の背中を押すきっかけになります。

買い手が検索窓に入力するであろう言葉を予測し、左側から重要な順に並べてみてください。

【やりとり】値下げ交渉に応じる

メルカリの商品ページには「値下げ依頼」というボタンがあります。

下記のように希望価格が入力できるようになっており、手軽に値下げ依頼が可能です。

また、もうひとつの方法として、コメント欄から値下げ依頼をすることもできます。こちらのほうが、受け取り側（出品者）としては文章を添えられている分、丁寧な印象を受けるかもしれません。

少し前置きが長くなりましたが、このようにメルカリでは値下げ依頼が簡単にできる仕様になっているため、こうした依頼がよく出品者に届きます。

依頼が届いたら、相場や送料を踏まえつつ、無理のない範囲で対応を検討しましょう。条件に合わせて適切に価格を調整すれば、購入検討者への通知にも反映され、成約につながりやすくなります。

値下げ交渉への返信や断り方については、以下の記事で解説しているので参考にしてください。

✅️ 合わせて読みたい：【コピペOK】メルカリ値下げ交渉の成功例文集！断り方やマナーも詳しく解説

【売り方】セット売りにしてみる

単品ではなかなか売れない商品も、関連するアイテムと組み合わせてセット売りにすることで新たな価値が生まれます。

別々に発送するよりも合計の送料を抑えられるため、出品者にとっては手元に残る利益を増やしやすくなるのが大きなメリットです。

浮いた送料分を販売価格から値引きすれば、購入者にとっても、バラ売りで買うより安いというお得感を提示できます。

在庫をまとめて整理できるうえ、売り手と買い手の双方にメリットがある販売方法といえるでしょう。

【鮮度】再出品する

出品から日数が経ち、「いいね」は付くものの売れない商品は、いったん削除して再出品することをおすすめします。再出品することで新着順のトップに表示され、再び多くのユーザーの目に触れるようになります。

特に、商品がもっとも売れやすい時間帯（ターゲットがスマホを見る時間）を狙って再出品するのがコツです。

夜の21時から23時頃や、休日のお昼時などは、アクティブユーザーが多く反応も早くなります。

それでも売れないなら…メルカリ疲れにご注意を

ここまで解説してきた対策を試しても、思うような結果が出ないことはあります。

売れない期間が長くなるほど、手間に見合わないと感じやすくなり、ストレスも溜まりがちです。

値下げ交渉や梱包発送のストレス

メルカリを利用する以上、購入希望者とのやりとりや、梱包・発送作業は避けられません。中でも、大幅な値下げ交渉や不躾なコメントへの対応は、想像以上に精神的な負担になります。

さらに、売却後の丁寧な梱包や、コンビニ・郵便局への持ち込みも、忙しい日常では手間に感じやすいものです。

売れない状態が続くほど、「この労力は割に合っているのか」という気持ちが強まり、ストレスが溜まっていきます。

売れない商品を保管する管理コスト

売れない商品を長く手元に置いておくことは、実は空間の無駄遣いというコストを払い続けているのと同じです。

在庫が部屋の一部を占領し続けると、生活動線を妨げたり、部屋の景観を悪くしたりします。

また、衣類は素材によって、保管しているだけでも劣化が進み、商品価値は時間とともに下がっていきます。いつか売れるかもしれないと放置している間に、管理の手間だけが増え、結果的に処分の負担まで抱えてしまう可能性があるのです。

あなたの時給はいくら？

メルカリでの出品や管理、購入者対応にかかる時間は、決してタダではありません。写真撮影から説明文の作成、質問対応、梱包・発送まで、一連の作業に費やした時間を、得られた利益で割ってみてください。

もし数時間かけて数百円しか残らないのであれば、自分の時給単価はかなり低い水準になります。

売れる見込みの薄い商品に、貴重な時間を使い続けるのは得策とはいえません。

メルカリで売れないときの損切り！フリマから買取への切り替え

メルカリで売れないときは、買取サービスへの切り替えも選択肢のひとつです。ここでは、買取の主なメリットを紹介します。

• 即現金化できる
• まとめ売りで価値が高まる
• 今すぐ在庫を手放せる

必要に応じて買取も利用できるようにしておくと、よりストレスなく不用品の現金化を叶えられるでしょう。

即現金化できる

メルカリでは、出品してから購入者が見つかり、取引が完了して売上金が入るまでに、どうしても時間がかかります。

✅️ 合わせて読みたい：メルカリ現金化のやり方と振込日数｜出品より早く資金ゲットできる買取の活用も

一方、買取サービスなら、査定が終わり次第、その場、もしくは数日以内に現金化できます。

いつ売れるか分からない不安から解放され、すぐに次の軍資金や生活費に充てられるのは大きなメリットです。

スピードを重視したい方や、引越しなどで期限が決まっている方にとっては、特に重宝するでしょう。

まとめ売りで価値が高まる

個人売買では送料の関係で敬遠されがちな大量の不用品も、買取サービスなら「まとめ売り」によって査定額がアップするケースがあります。

例えば、不用品買取の専門店「うるココ」のように、まとめて売るほど査定額がアップする仕組みを採用しているお店なら、よりお得に取引ができます。

メルカリでバラ売りする手間を考えれば、一括査定は非常にタイパ（タイムパフォーマンス）の良い方法です。

今すぐ在庫を手放せる

買取サービスを利用すれば、最短で即日、不用品を手放せます。近くに店舗があれば、営業時間内に持ち込むだけで、その日のうちに売却することも可能です。

出張買取に対応している店舗なら、対応エリア内で利用でき、業者によっては当日の訪問に応じてくれるケースもあります。

宅配買取の場合は梱包の手間こそかかりますが、申し込みをすればすぐに手放せる点は同じです。全国どこからでも利用できるのも、大きなメリットといえるでしょう。

まとめ

メルカリで売れない状況が続くと、部屋も心も少しずつ重たくなってしまいますよね。大切なのは、ご自身の時間や快適な暮らしを最優先にすることです。

もし、もっと手軽に片付けたいと感じたら、不用品買取のうるココにご相談を。出張買取は全国からご利用いただけます。