メルカリで即売れるコツ20選をカテゴリ別に解説！売れない理由と対策も

メルカリは誰でも簡単に出品できますが、「売れる出品」にはちょっとしたコツがあります。これを知らずに始めると、なかなか売れなくて挫折…というパターンに陥りがちです。

この記事では、最初から差がつく20のポイントを写真・検索・心理・信頼の4つの切り口で紹介します。

先に知っておけば無駄な試行錯誤をせずに済むので、これから出品を始める方はぜひ目を通してみてください。

メルカリで売れるコツ：写真編

メルカリに出品する商品は、写真が命です。写真の見栄えひとつで、その商品の説得力に雲泥の差が生まれます。

ここでは、写真の撮り方や編集の仕方について解説します。

① 自然光で撮影する

商品の色味や質感を正確に伝えるには、蛍光灯や電球ではなく、自然光で撮影するのが基本です。晴れた日の午前中などに窓際で撮るだけで、明るく清潔感のある印象になります。

室内照明だけだと、不自然な影が出たり、実際の色と違って見えたりしがちです。トラブルの原因にもなりやすいため、電気を消して自然光を取り入れてみましょう。

それだけで、ぐっと見やすく、プロが撮ったような写真に近づきます。

② 背景シートを使用する

商品の写真に生活感が入り込むと、一気に購入意欲が削がれます。商品を床や畳に直接置くのは避け、背景シートなどを使って見た目を整えましょう。

100円ショップで手に入る木目調や大理石柄のリメイクシートを使うだけで、手軽にスタジオのような雰囲気を作れます。

写真に説得力が生まれるのに加え、出品者の丁寧さを伝える効果もあります。白い画用紙や布を敷くだけでも十分です。

背景から余計な情報を省き、商品そのものが引き立つようにしましょう。

③ 1枚目の写真に「文字入れ」する

多くの商品が並ぶタイムラインでは、文字入りの画像を使うことで情報量を増やせ、ひと目で商品の特徴を伝えられます。

ブランド名やサイズ、「新品」「美品」といったアピールポイントを画像内に記載しましょう。メルカリの編集機能を使えば、特別なアプリがなくても簡単に文字を入れることができます。

ただし、文字が大きすぎて商品自体が隠れてしまっては本末転倒なので気をつけてください。

④ 傷や汚れこそアップで載せる

メルカリに出品するとき、きれいに見せたい気持ちはわかります。しかし、傷や汚れはあえて写真に載せておくのがおすすめです。

隠したまま発送すると、届いてから「聞いてなかった」とクレームやトラブルにつながりかねません。最初から正直に見せておけば、そうしたリスクを防げます。

買う側の気持ちで考えると、いいところだけ見せられるより、ダメな部分も正直に見えた方が実は安心します。「この程度なら自分は気にしないな」と判断できるからです。

「使用感ありますが問題なく使えます」と一言添えておくと、信頼感もアップするでしょう。

⑤ 付属品を1枚目の写真に収める

箱や説明書、保証書などの付属品があれば、すべて並べて1枚目の写真に収めましょう。購入時に近い状態だとひと目で伝わり、大きなアピールポイントになります。

特に家電やブランド品は、付属品の有無が価格や売れやすさに直結するもの。家電ならコード類や取扱説明書、ブランド品なら箱やギャランティカードなどが揃っていると、それだけで印象が変わります。

すべて揃っている状態をトップ画像で見せれば、「大切に使われていた商品なんだな」という安心感にもつながるはずです。

メルカリで売れるコツ：検索編

どんなに良い商品でも、検索で見つけてもらえなければ売れません。メルカリでは検索経由で商品にたどり着くユーザーが多いため、タイトルやカテゴリー設定の工夫が重要です。

ここでは検索対策のポイントを紹介します。

⑥ タイトル先頭に【美品】などのパワーワードを置く

タイトルの先頭には【美品】【新品未使用】【限定品】など、目を引くワードを入れると効果的です。

ただし、スマホアプリでは写真だけが並び、タイトルは表示されません。一方で、Web版では写真の下にタイトルも表示されるため、見え方に違いがあります。

スマホユーザーにもアピールしたいなら、写真自体に文字を入れてしまうのもひとつの方法です。【極美品】【未開封】などを画像に入れておけば、タイトルが見えなくても視覚的に伝わります。

⑦ 正式名称・型番を記載

指名買いを狙うユーザーは、ブランド名や型番でピンポイントに検索します。そのため、タイトルや説明文には必ず正式名称と正確な型番を記載してください。

通称や略称だけでは、購入意欲の高い層を取りこぼす可能性があります。タグや箱を確認し、一文字のミスもないよう入力しましょう。

⑧ カテゴリー設定を適切に行なう

メルカリのカテゴリー設定は簡単です。商品を出品するとき、写真を撮る（選ぶ）だけで商品名に加えてカテゴリーまで自動設定してくれる「AI出品サポート」機能があります。

とても便利なのですが、提案されたカテゴリーがズレている可能性もあるので、出品前に確認しておきましょう。

メルカリで初めて売る人に向けた出品手順10ステップは、こちらの記事で説明しています。

✅️ 合わせて読みたい：メルカリで初めて売るなら必見！出品から発送・現金化まで全10ステップで詳しく解説

⑨ 利用シーンに関係するワード選定

説明文やタイトルには、利用シーンに関わるワードを入れてみましょう。例えば、以下のようなものが考えられます。

• 旅行
• BBQ
• キャンプ
• 在宅ワーク
• ランニング

こうしたワードが説明文に含まれていると検索されたときに表示され、見つけてもらいやすくなります。

特にシーズンやイベント関連のワードは、その時期に検索する人が増えるので、出品のタイミングに合わせて意識的に取り入れてみてください。

⑩ 出品時間はターゲットの利用時間に合わせる

メルカリでは新着順で商品が表示されるため、いつ出品するかも意外と大事なポイントです。狙ったターゲットがアプリを開いていそうな時間帯を意識してみましょう。

たとえば主婦層向けなら午前中や昼過ぎ、社会人向けなら夜の21〜23時頃、学生向けなら夕方以降や週末あたりが見てもらいやすい時間帯です。

メルカリで売れるコツ：心理編

価格や見せ方のちょっとした工夫が、売れるかどうかを大きく左右します。購入を迷っている人の背中を押すには、心理的なアプローチも効果的です。

ここでは、競合との差別化や購買意欲を高めるためのテクニックを紹介していきます。

⑪ 競合より10円安くして価格順の上位を狙う

メルカリでは、価格の安い順で検索する人も多いです。同じ商品を出品している競合より10円でも安くしておけば、検索結果で上に表示されやすくなります。

大きく値下げする必要はありません。たった10円の差でも並び順が変わるので、それだけで目に留まる確率がアップします。

出品前に同じ商品がいくらで出ているかチェックして、少しだけ下回る価格に設定してみてください。

⑫ いいね済ユーザーに通知

メルカリでは、一定以上の値下げを行うと、「いいね」をしているユーザーに通知が届く仕組みがあります。気になっていたけど迷っていた人に、もう一度アピールできるチャンスですね。

特に10％前後の値下げは、通知が届きやすく、反応を得やすいラインだとされています。

いいねがついたまま売れない状態が続いているなら、思い切って値下げしてみるのも手です。通知がきっかけで購入につながることも少なくありません。

⑬ 再出品で新着表示を復活

出品から時間が経つと、商品は新着一覧の下に埋もれてしまいます。そのまま放置すると、見られる機会はほとんどありません。

一定期間反応がなければ、削除して再出品することで、新着商品として再び表示されます。検索結果での露出をリセットできるわけですね。

写真やタイトルを少し見直して再出品すれば、同じ商品でも印象が変わり、新たな反応を得られることも少なくありません。

⑭ 緊急性を演出する

「本日限定価格」「期間限定値下げ中」といった言葉は、迷っている人の背中を押してくれます。今買わないと損かも、という気持ちが働きやすくなるからです。

タイトルや説明文にさらっと入れておくだけで、同じ価格でもお得感が増して見えます。セール感があるとスルーされにくくなる効果も。

ただし、限定と言いながらずっとそのままにしておくと信頼を損ねてしまいます。実際に期限を決めて使うのがポイントです。

⑮ セット販売とバラ売り提案を説明文に併記する

セット販売は、送料をまとめられるため、出品者・購入者の双方にメリットがあります。一方で、単品で欲しい人がいるのも事実です。

そこで有効なのが、セット販売を基本としつつ、バラ売りにも対応できる旨を説明文に記載しておく方法です。購入の選択肢が広がり、問い合わせや成約につながりやすくなります。

柔軟な姿勢を見せることで、相談しやすい出品者という印象を与えられるのも、心理的なプラス要素といえるでしょう。

メルカリで売れるコツ：信頼編

ネット取引の最後の決め手は、安心感です。顔が見えない個人間の取引だからこそ、誠実な対応が購入を後押しします。

ここからは、安心して買ってもらうためのプロフィールづくりや対応のコツを紹介していきます。

⑯ プロフィールにペット・喫煙の有無を明記する

購入者が気にするポイントのひとつが、ペットや喫煙の有無です。特に衣類や布製品は匂いが移りやすいため、あらかじめ明記しておくと安心してもらえます。

「ペットなし・喫煙者なし」と書いてあるだけで、それだけで購入のハードルがひとつ下がります。該当する場合も正直に書いておくことで、後々のトラブルを防げるでしょう。

⑰ 発送までの日数は「1〜2日」設定で成約率アップ

発送までの日数は「1〜2日で発送」に設定しておくと、成約率が上がりやすくなります。すぐに届くという安心感は、購入を決める大きなポイントになります。

「4〜7日」と設定している出品者と比べると、同じ商品でもスピード感で選ばれることは多いです。急いでいる人はもちろん、そうでない人にも好印象を与えられます。

もちろん無理のない範囲での設定が大前提。発送が遅れると評価に響くこともあるので、確実に対応できる日数を選んでくださいね。

⑱ 梱包の丁寧さを写真でアピール

商品写真だけでなく、梱包の様子を載せておくのも効果的です。「こんなふうに丁寧に包んで発送します」と見せることで、安心感がぐっと高まります。

実際に使う梱包材やラッピングの写真を1枚加えるだけでOK。几帳面な出品者だという印象を与えられて、購入の後押しになります。

特に割れ物や精密機器を出品するときは、梱包への配慮が伝わるだけで選ばれやすくなりますよ。

⑲ 値下げ交渉には代替案を提示して即決を促す

値下げ交渉が来たとき、ただ断るのはもったいないです。「この価格なら即決でお譲りできます」と代替案を出すと、交渉がスムーズにまとまりやすくなります。

相手も多少は下がればいいなくらいの気持ちでコメントしていることが多いので、歩み寄る姿勢を見せると好印象。やり取りの中で信頼感も生まれます。

「今日中にご購入いただければこの価格で」といった条件をつけると、即決につながりやすくなるでしょう。

✅️ 合わせて読みたい：【コピペOK】メルカリ値下げ交渉の成功例文集！断り方やマナーも詳しく解説

⑳ 定型文を卒業！人間味のある丁寧な取引メッセージ

取引メッセージがコピペの定型文だけだと、どうしても事務的な印象になりがちです。ちょっとした一言を加えるだけで、相手に与える印象はかなり変わります。

例えば、「暑い日が続きますがお体に気をつけて」「気に入っていただけると嬉しいです」など、ほんの一文で人間味が出ます。

丁寧なやり取りは良い評価にもつながりやすいもの。テンプレをベースにしつつ、自分らしい言葉を少し添えてみてください。

これだけやってもメルカリで売れないとき

ここまで紹介したテクニックを駆使しても、売れないときもあるでしょう。季節やトレンド、あるいはその時たまたま探している人がいなかったという運の要素もゼロではありません。

もし、値下げや再出品を繰り返しても反応がないなら、出品自体を見直す必要があるかもしれません。

詳しい対策については、以下の記事でも深掘りしていますので、参考にしてみてください。

✅️ 合わせて読みたい：メルカリで売れない7つの原因と対処法｜ストレスなく即現金化できる買取も検討しよう

また、いつまでも売れない在庫を抱え続けるのは、部屋のスペースも心の余裕も奪ってしまいます。そこで、選択肢のひとつとして買取サービスを併用するのもおすすめ。

高値がつきそうな人気商品はメルカリで粘り、梱包が大変なものや、早く手放してスッキリしたいものは買取業者に任せる。

このように使い分けることで、断捨離のスピードは格段に上がります。

まとめ

この記事では、メルカリで売れやすくするためのコツを、写真・検索・心理・信頼という観点から解説してきました。

これらを意識して、画面の向こうにいる相手の不安を取り除けば、成約率は確実に上がります。まずは1枚の写真、ひとつのタイトルから見直してみてください。

とはいえ、一点ずつ撮影して梱包し、発送するのは相応の労力が必要です。

そんなときは、必要に応じて買取サービスも使い分けると良いでしょう。不用品買取の専門店「うるココ」のように全国出張OK、まとめ売りが得意な業者なら、便利で手間なく利用できます。